7月30日，记者一行沿着陡峭的盘山公路，向“中国夏橙之乡”秭归县泄滩乡进发。车窗外，近乎垂直的崖壁上，漫山遍野的夏橙林顺着山势铺展，金黄的果实在烈日下泛着光。这个盛夏，一场关于“甜蜜产业”的机遇与挑战，正在橘乡上演。

“新农具”赋能，鲜果加速出山

“家人们，我们的夏橙喝着长江水长大，酸甜适中……”中午1时许，火辣辣的太阳直射大地，泄滩乡陈家湾村果园里，夏功杰在橙树下搭起简易直播棚，熟练地直播卖货。

直播间里很热闹，来自全国各地的网友不断留言互动，纷纷询问口感、下单方式。一颗颗夏橙透过一方屏幕，走出深山，送到千家万户。

夏功杰是浙江温州人，也是泄滩乡的女婿。2023年，他开始直播卖脐橙：“走线上直播，零售能卖到三四块钱一斤，比直接卖给采购商高不少。每天直播两小时，能卖出3000多斤夏橙。”

截至目前，他今年已卖出夏橙15万斤。“眼下夏橙进入销售末期，市场行情向好，价格预计还会上涨。”

夏功杰的创业故事，是秭归电商蓬勃发展的生动缩影。目前，全县有电商2600多家，微商8100多家，从业人员达6万人。

支撑起这些订单高效流转的，是硬核的科技力量。在泄滩乡棋盘岭村二组，吴承红社会化服务队无人机飞手彭洪军操控摇杆，无人机稳稳勾起一筐刚采摘的夏橙，掠过陡峭山坡，精准送达转运点装车。300多米的山地距离，无人机吊运60公斤夏橙仅需1分钟。

望着空中往返穿梭的无人机，种橙大户汪洪清算了一笔增收降本账：“以前靠肩挑背扛，一个劳力一天最多背2000斤，一斤运输成本三毛五；而一架无人机一天能吊运5万斤，一斤运输成本只需一毛一。”

如今，借力“新农具”，“山脊像刀子，上山碰鼻子，下山杵腿子”的泄滩夏橙出山更快、直达市场，书写出乡村产业振兴的“橘颂”新篇。

“链”上新茶饮，抢占消费蓝海

在泄滩乡，果农们今年挂在嘴边最多的不再是天气，而是“雪王”。

5月中旬，蜜雪冰城子公司雪王农业（重庆）有限公司团队悄然进驻秭归。这不是一次简单的“看货”，而是新式茶饮行业头部品牌对上游产区的深度“体检”。

对于拥有6万家门店的蜜雪冰城而言，行业发展需要一种“夏天可稳定供应、风味统一、成本可控”的鲜果原料。而秭归夏橙“三青三黄、花果同枝”的独特属性，恰好具备了成为“风味识别符号”的潜质。

“雪王进来，不是只为买一季的水果，而是要把秭归纳入它的全国供应链体系。”泄滩乡农业农村服务中心主任宋秀宏介绍，夏橙5月至9月的上市期，填补了全国鲜橙市场的空白。

如今，搭上蜜雪冰城的“快车”，秭归夏橙正加速走向全国、迈向更广阔市场。宋秀宏介绍，今年全乡夏橙产量预计5.5万吨，雪王在泄滩乡的采购量占总产量的40%，是名副其实的“超级买家”。

雪王对夏橙种植、采购均有着严苛的标准。“雪王收购夏橙，要求大小适中，一般果径在65-85厘米之间；果面需光滑清洁，还要满足甜酸度等关键指标。”雪王代购商王龙介绍。

不止蜜雪冰城，秭归夏橙收获众多新式茶饮品牌的青睐。

“今年5到7月，我们已经销售超4000吨夏橙，主要为国内一家知名茶饮品牌供货，目前销售形势向好。”宜昌鸥珂商贸有限公司厂区负责人胡翠英介绍。

冷链拓外贸，走俏海内外市场

清洗、杀菌、光谱分级、包装……在宜昌和之源商贸有限公司生产车间，一颗颗新鲜采摘的夏橙经过“严格体检”，即将整装待发。

记者发现，每箱夏橙外包装箱都印有一个二维码。扫码点进去，原来是一个承诺达标合格证，承诺果品全程不使用保鲜剂、防腐剂、各类添加剂。

在厂区门口，一辆辆货车排队有序等候。工人们操作叉车来回转运鲜果，夏橙进入冷链运输车低温保鲜，牢牢锁住鲜果风味与营养。

公司负责人梅雄嗓门洪亮：“今天这一车，发往深圳，过口岸去香港。我们从4月中旬开始收，到现在收了7500吨夏橙，只剩1000吨待售了。”

宜昌和之源商贸有限公司拥有2000亩出口基地和先进的选果线。梅雄介绍，今年公司夏橙出口量达1800吨，产品远销东南亚、中东、俄罗斯，出口占比35%—40%。

据悉，秭归种植夏橙3万多亩，年产量达7万余吨。凭借错季上市的独特优势，秭归夏橙不仅在国内市场站稳脚跟，更以“鲜”字为刃，劈开海外蓝海。

全链溯标准，破解周期困局

然而产销两旺的火热景象背后，潜藏着不容忽视的隐忧。夏橙销售虽火爆，但收购价格不容乐观。宋秀宏告诉记者：“今年夏橙目前均价在1.2元左右，虽然已有1.5元，甚至1.7元的收购价，但与去年同期价格相比仍有较大差距。”

宋秀宏分析，国内柑橘产业周期性调整，叠加伦晚脐橙延迟销售、售价走低，持续压低市场对夏橙的行情预期。与此同时，雪王等大型采购企业纷纷入驻，市场集聚效应显现，议价重心逐步转向采购端。

如何在种植规模与经营利润之间寻找平衡点，成为秭归柑橘产业亟待破解的课题。秭归给出的答案是打通全产业链、挖掘增值空间。

屈姑国际、果乐迪等企业将目光投向了残次果的深加工。一条生产线年消耗5万吨残次果，却能创造出10倍的附加值。脐橙酒、脐橙醋、精油……“从花到果、从皮到渣”的综合利用模式，正在熨平单纯鲜果价格波动。

“从目前情况看，秭归夏橙今年销售情况明显好于伦晚、纽荷尔、红橙，其产业发展仍有较大提升空间，未来应着力于品牌建设与市场拓展。”秭归县农业农村局相关负责人表示，随着雪王、瑞幸、甜啦啦等品牌企业纷纷与秭归建立稳定采购关系，秭归夏橙的供应链体系正在加速重构，从田间到工厂、从工厂到门店的标准化链路逐步成型。（记者胡兴军 赵璟一 张亮红 通讯员李彩云 秦洋）